15 – ¿Que tipo de asesor inmobiliario te crees que eres? Hay uno que vende más que el resto
Escúchalo también en: spotify Apple Podcast Amazon Music YouTube Hay un momento en el que te das cuenta de que no basta con trabajar duro. Hay que trabajar con intención. Porque hay varios tipos de asesores. Y solo uno de ellos vende más que el resto. Este episodio no va de motivación. Va de resultados. […]
14 – El Anti-DAFO: el ejercicio que me salvó de dejar una carrera muy lucrativa
Escúchalo también en: spotify Apple Podcast Amazon Music YouTube ¿Sientes que trabajas mucho, pero avanzas poco? ¿Que haces visitas, llamadas, prospección… pero nada despega como debería? Tal vez no sea un problema de técnica. Tal vez sea un problema de enfoque. En este episodio te cuento: — Qué es el Anti-DAFO y por qué puede […]
13 – ¿Para quién trabajas realmente?
Escúchalo también en: spotify Apple Podcast Amazon Music YouTube Hay un momento en la carrera de todo asesor en el que esta pregunta aparece: ¿Esto que estoy haciendo me construye… o me desgasta? Este episodio no va de comisiones. Va de elegir cómo quieres trabajar. Y sobre todo, de saber para quién estás trabajando en […]
12 – El error más silencioso que te aleja de cada venta
Escúchalo también en: spotify Apple Podcast Amazon Music YouTube Hay un error que no se ve desde fuera, pero te va apagando por dentro. No tiene que ver con tu técnica, ni con tu CRM, ni con tus fotos. Tiene que ver con lo que haces cuando te dicen que no. Con lo que haces […]
11 – Messi, Cristiano y Stephen King tienen algo que a ti te falta
Escúchalo también en: spotify Apple Podcast Amazon Music YouTube Todos hablan del talento. Pero el talento es barato. Lo decía Stephen King y lo demuestra cualquiera que lleve más de un año en este sector. Este episodio va de lo que separa al que lo intenta del que lo consigue. Te cuento: — Qué tenían […]
10 – El error que mata tus ventas antes de que suene el teléfono
Escúchalo también en: spotify Apple Podcast Amazon Music YouTube Hay asesores inmobiliarios que pierden ventas antes siquiera de levantar el teléfono. Y si tú también sientes que tus anuncios no generan llamadas, que el cliente ni siquiera te da la oportunidad de explicarte, este episodio es para ti. Te explico cómo evitar el error que […]
09 – Herramientas inmobiliarias que te hacen vender (sin postureo)
Escúchalo también en: spotify Apple Podcast Amazon Music YouTube Hay asesores con más herramientas que ventas. Y si tú también sientes que trabajas mucho perdiendote en herramientas, pero vendes poco, este episodio es para ti. Te cuento cuáles son las pocas herramientas que realmente necesitas para vender casas sin perder el tiempo. Te explico cómo […]
08 – El error legal que te puede costar una venta (o algo peor)
Escúchalo también en: spotify Apple Podcast Amazon Music YouTube No eres abogado, pero si vas a vender casas, más te vale entender lo que firmas. En este episodio hablamos de uno de los errores más peligrosos que cometen muchos asesores: no conocer los aspectos legales básicos del proceso inmobiliario. Hablamos de plusvalía, ITP, AJD, arras, […]
07 – No te toman en serio, porque no sabes vender tus servicios
Escúchalo también en: spotify Apple Podcast Amazon Music YouTube ¿Sabes vender tus servicios inmobiliarios? No respondas tan rápido. Porque vender servicios no es recitar lo que pone en el folleto de tu oficina, ni repetir de memoria una lista genérica. Es saber exactamente qué haces, cómo lo haces, por qué lo haces así… y qué […]
06 – Si no sabes clasificar a tu cliente, no vendas. Haz otra cosa.
Escúchalo también en: spotify Apple Podcast Amazon Music YouTube Te imaginas a un médico de urgencias operando sin saber qué le pasa al paciente? Pues eso mismo haces cuando no clasificas bien a tu cliente. En este episodio de Vendido te explico cómo detectar en qué fase está tu cliente, qué valores uso para priorizar […]
